Promociones utilizadas para motivar a las asesoras de una empresa de venta de cosméticos por catalogo
Descrição
En Guatemala, las empresasa de venta directa de cosméticos deben mantener motivada a las asesoras con que cuentan, para lo cual utilizan diferentes promociones para lograrlo. Sin embargo, el saber cuál de todas las promociones es la más utilizada, y saber si las asesoras están o no de acuerdo, es un reto constante. El objetivo de la presente investigación, es determinar, cuáles son las promociones que las empresas, que venden cosméticos por catálogo, utilizan más; y establecer la opinión de las asesoras al respecto. Para esto se llevó a cabo un estudio, cuyo grupos objetivos fueron dos: los gerentes de mercadeo y/o ventas de las empresas de éste tipo, ubicadas en la ciudad capital y las asesoras que trabajan en ellas. Para obtener la información de ambos grupos se realizaron cuestionarios y se hicieron entrevistas cara a cara. El estudio indicó que la opinión de las asesoras difiere con la de los gerentes. Se estableció cuáles son las promociones que a ellas motivan más, y el tiempo que debe durar una promoción; al mismo tiempo se dan nuevas sugerencias que pueden implementar las empresasTesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
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