| dc.contributor | Aquino Bonilla, Carol Annabella | |
| dc.date | 2003 | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Aquino-Bonilla-Carol/Aquino-Bonilla-Carol.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000071913 | |
| dc.identifier | (Aleph)000071913URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990000719130107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285581670007696 | |
| dc.description | En Guatemala, las empresasa de venta directa de cosméticos deben mantener motivada a las asesoras con que cuentan, para lo cual utilizan diferentes promociones para lograrlo. Sin embargo, el saber cuál de todas las promociones es la más utilizada, y saber si las asesoras están o no de acuerdo, es un reto constante. El objetivo de la presente investigación, es determinar, cuáles son las promociones que las empresas, que venden cosméticos por catálogo, utilizan más; y establecer la opinión de las asesoras al respecto. Para esto se llevó a cabo un estudio, cuyo grupos objetivos fueron dos: los gerentes de mercadeo y/o ventas de las empresas de éste tipo, ubicadas en la ciudad capital y las asesoras que trabajan en ellas. Para obtener la información de ambos grupos se realizaron cuestionarios y se hicieron entrevistas cara a cara. El estudio indicó que la opinión de las asesoras difiere con la de los gerentes. Se estableció cuáles son las promociones que a ellas motivan más, y el tiempo que debe durar una promoción; al mismo tiempo se dan nuevas sugerencias que pueden implementar las empresas | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Cosméticos | |
| dc.subject | Administración de Ventas | |
| dc.subject | Promoción de ventas | |
| dc.subject | Catálogos comerciales | |
| dc.subject | Vendedores ambulantes | |
| dc.subject | Técnicas de ventas | |
| dc.subject | Ventas | |
| dc.title | Promociones utilizadas para motivar a las asesoras de una empresa de venta de cosméticos por catalogo | |
| dc.type | software, multimedia | |
