Mercadeo directo como generador de venta, una alternativa a la publicidad masiva
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La utilización del mercadeo directo a nivel mundial es creciente, debido a la segmentación de los mercados y el crecimiento mayor de la oferta respecto a la demanda. En Guatemala, esta tendencia se comienza a percibir. La falta de análisis de costo vrs. rendimiento previo y post una campaña pueden confundir a las empresas respecto a sus crecimientos en ventas generados por la publicidad. Debido a esto, se decidió llevar a cabo el estudio “mercadeo directo como generador de venta, una alternativa a la publicidad masiva”. El objetivo del estudio fue determinar el impacto en ventas que se obtiene con el mercadeo directo, analizar el crecimiento en ventas en empresas que comercializan sus productos a través de mercadeo directo, determinar la utilización de evaluaciones de campaña previas y posteriores, de parte de las agencias publicitarias, empresas de mercadeo directo y empresas que comercializan sus productos a través de correo directo. También tenía el objetivo de determinar el conocimiento del mercadeo directo, de parte de las agencias publicitarias y qué medio es más utilizado. Para obtener la información se realizaron tres cuestionarios estructurados, con preguntas cerradas. Los resultados se evaluaron, tabularon y se presentaron a través de una síntesis gráfica, con lo cual se sustentaron las conclusionesTesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales