Efectos de la música en la intención de compra : análisis de la congruencia entre la nacionalidad de la música y el producto

Abstract

En esta investigación se propone un análisis del efecto de la música en las decisiones de compra de los consumidores. Para ello se ha diseñado un experimento, basado en la teoría y metodología típicas del marketing, en el que se valida la influencia de la música en la intención de compra de cerveza entre jóvenes colombianos. Adicionalmente, se analiza el rol de la nacionalidad de la música y su correspondencia con la nacionalidad del producto. Es decir, cuando un anuncio o activación publicitaria usa música colombiana para promocionar un producto colombiano, mexicana para un producto mexicano, etc. Los resultados y conclusiones muestran un evidente aporte práctico con implicaciones gerenciales en torno a la publicidad y el marketing, dejando en claro la importancia de utilizar estímulos que se encuentren en congruencia con todas las variables que participan en la decisión de compra.