Descripción
El presente informe detalla el trabajo realizado en el marco de la tesis de grado de la Universidad Católica del Uruguay. Se trata específicamente del análisis de viabilidad comercial, técnica, económica y financiera de un proyecto de inversión, en este caso del proyecto Dieppe, que consiste en un Centro Deportivo ubicado en el municipio de Neptunia. El proyecto tiene como objetivo explotar una zona y un segmento de clientes que se encuentra sin explotar, con algunos elementos innovadores y otros clásicos, pero apuntando a ofrecer un producto renovador y fresco para el público objetivo. Se busca una ventaja competitiva en lo que son ofertas de productos, instalaciones y calidad de del servicio, tratando de que sea lo más global y completo posible para el cliente. La idea también es fomentar un estilo de vida saludable en los clientes, generando la posibilidad de un desarrollo físico y espiritual óptimo. En primera instancia, se trabajó en la justificación comercial que respalda el proyecto, es decir la razón fundamentada desde el punto de vista del cliente de porque el proyecto puede llegar a ser viable. Para esto y dadas las circunstancias sanitarias del país, el equipo lanzó una encuesta al público objetivo, donde con preguntas de todo tipo se buscó la aprobación o no del proyecto por parte de los potenciales clientes, así como también se intentó conocer los gustos e intereses de estos. Mediante una proyección de la encuesta con la cantidad de personas habitantes de la zona, es cómo se llegó a un estimado de posibles socios para el club. También se hicieron estudios de mercado, apuntando al análisis de la competencia y al análisis de los precios, que se desarrolla a lo largo del presente trabajo.
A su vez en este informe, se describen detalladamente todos los servicios ofrecidos por el club, donde se podrá encontrar la principal diferenciación del mismo, que es contar con una piscina. La idea de esto surge a raíz de contactos con Docentes de educación física de la zona, quienes mencionaron la gran demanda y oportunidad de explotación para una piscina en la zona, esto se pudo confirmar en la encuesta realizada. Vale mencionar, que clubes de barrio y de primer nivel, funcionaron como Benchmark para este proyecto, siendo de ayuda a la hora de determinar valores de cuotas, cantidad de socios, tipo de servicios ofrecidos, etc. En cuanto a la justificación técnica, se puede destacar que el tamaño del club será óptimo para el desarrollo de los servicios ofrecidos, contando con las áreas correspondientes para los mismos y destacando la presencia de la piscina. A su vez el terreno adquirido es más amplio que lo que requerido para la obra inicial, dando así la posibilidad de ampliar el club en un futuro. Dentro de otros elementos técnicos que se desarrollan se puede mencionar la descripción de algunos procesos seleccionados para este informe y otras generalidades. Desde el punto de vista organizacional, se explica la composición de la plantilla y también se detalla el tipo societario de la empresa, que será una SAS, contrastando las ventajas y desventajas de ésta con una Sociedad Anónima convencional. En lo que respecta al área económica del emprendimiento, se detallan los ingresos y egresos del mismo, desde el inicio del mismo y con una proyección de diez años hacia adelante. En cuanto a lo financiero, se explican los componentes buscados para calcular la tasa requerida del proyecto, esto significa, indagar en sitios de internet, para poder identificar el Beta del proyecto, el retorno de los activos libre de riesgo, el retorno del mercado y el riesgo país, que son en definitiva los componentes que dan como resultado mediante la fórmula de Ke del modelo CAPM, la tasa de retorno requerida. El proyecto resulta innovador y potencialmente atractivo para la zona y los clientes, pero dado que es una gran inversión y las cuotas que se pusieron resultan bajas para este tipo de servicios, es que quizás se vea dañada la viabilidad y continuación del proyecto.
