Estructura de ventas en empresas de distribución de equipo para artes gráficas Estudio de Caso

dc.contributor	González Corado, Elizabeth
dc.date	2004
dc.date.accessioned	2024-07-30T20:33:47Z
dc.date.available	2024-07-30T20:33:47Z
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/01/Gonzalez-Corado-Elizabeth/Gonzalez-Corado-Elizabeth.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000097131
dc.identifier	(Aleph)000097131URL01
dc.identifier	alma:502URL_INST/bibs/990000971310107696
dc.identifier	https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285196430007696
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12032/154304
dc.description	El presente caso enfoca la situación de una empresa familiar guatemalteca dedicada a la distribución de maquinaria y equipo para la rama de las artes gráficas, fundada desde hace más de 40 años y que ha expandido recientemente sus operaciones a El Salvador y Honduras. El problema que, actualmente, atraviesa la empresa es la falta de una estructura de ventas que le permita estar integralmente preparada para hacer frente a la nueva estrategia de mercadeo que ha decidido implantar uno de sus principales proveedores japoneses, con quien lleva una relación comercial de más de 38 años. La nueva estrategia, que busca elevar la participación de mercado y el posicionamiento de las marcas, implica un apoyo directo de la casa matriz al departamento de ventas de sus respectivas subsidiarias alrededor del mundo, por lo que requiere una comunicación personalizada, a través de la página web, con cada uno de los ejecutivos, quienes deberán estar debidamente capacitados. Ante esta situación, el investigador, quien es Director de Servicios de la firma de consultoría, Mecadeo Múltiple, propone contribuir con la compañía a fin de ayudarle a definir una estructura de ventas que le permita mejorar la optimización de los recursos mercadológicos ya existentes e integrar una fuerza de ventas que responda a las necesidades del mercado y a las expectativas planteadas por la empresa
dc.description	Tesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	spa
dc.language	spa
dc.subject	Artes gráficas
dc.subject	Administración de Ventas
dc.subject	Comercio exterior
dc.subject	Promoción de ventas
dc.subject	Segmentación del mercado
dc.subject	Sucursales (Negocios empresariales)
dc.title	Estructura de ventas en empresas de distribución de equipo para artes gráficas Estudio de Caso
dc.type	text

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