Estructura de ventas para empresas distribuidoras de bicicletas Estudio de Caso: Bicis, S.A.
Descripción
Este es un informe académico en el que se desarrolla un estudio de caso sobre la empresa Bicis, S.A., que en los últimos tres años no ha logrado mantener un crecimiento sostenible en sus ventas. Después de realizar un análisis situacional, se presentan dos alternativas que pueden dar solución al problema, que es la disminución en sus ventas, la cual se vuelve cada vez más significativa. Cada una de ellas es analizada para obtener la más aconsejable y se especifica cuál puede tomarse como un plan de contingencia. Se concluyó que la opción de implementar una estrategia de distribución al interior del país es la más conveniente para la empresa, por lo que para ésta se incluye su plan de ejecución. La segunda opción es distribuir los productos a través de una cadena de tiendas con cobertura en toda Guatemala y que comercialice artículos para el hogar. Bicis, S.A. es una empresa real, sin embargo, para mantener su confidencialidad los nombres son ficticiosTesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales