El marketing para la optimización de resultados en la industría de vinos estudio de caso
Descripción
El presente documento es un informe académico en el que se desarrolla un estudio de caso sobre la empresa Vinícola Centroamericana, S.A., empresa que desde hace muchos años se ha dedicado a la producción y comercialización de Vinos y Sidras. En la actualidad y desde hace unos tres años VICASA presenta el problema que no ha logrado mantener crecimiento en sus ventas y por lo tanto no ha llegado a los resultados deseados para mejoras de la empresa, situación que preocupa de sobremanera a los directivos a cargo. VICASA produce vinos y sidras de gran calidad de origen 100% natural y con materia prima de exportación, pero no cuenta con la comunicación necesaria para resaltar estos beneficios y hacer notar su ventaja diferencial sobre su competenciaDespués de realizar un análisis situacional y en base a la más fuerte debilidad, se presenta en el caso, una estrategia para dar a conocer las ventajas diferenciales por medio de un plan de degustaciones, donde el consumidor potencial podrá conocer características fundamentales como su aroma y sabor, las cuales solo pueden llegar a ser conocidas con el contacto real del productoTesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales