Estratégias de venta para la competitividad en medianas y grandes empresas panificadoras

dc.contributor	Dávila de León, Mayra Estela
dc.date	2010
dc.date.accessioned	2024-06-24T20:26:47Z
dc.date.available	2024-06-24T20:26:47Z
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Davila-de-Leon-Mayra/Davila-de-Leon-Mayra.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000141356^^^^
dc.identifier	(Aleph)000141356URL01
dc.identifier	alma:502URL_INST/bibs/990001413560107696
dc.identifier	https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285404870007696
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12032/145021
dc.description	El presente trabajo tiene como objetivo general determinar si las estrategias de venta hacen competitivas a las medianas y grandes empresas panificadoras en la cabecera de Quetzaltenango, así mismo, como objetivos específicos comprobaremos si los gerentes y/o propietarios conocen y aplican estrategias de venta para poder competir en el mercado local, ya que con el paso del tiempo, se aperturarán empresas que lucharán por desplazar a las existentes. Fue necesario realizar una investigación de campo en la ciudad, tomando como muestra las 5 empresas panificadoras más reconocidas, que son: Xelapan, La Vienesa, La Selecta, San Salvador y el Quetzal, todos estos ubicados en la cabecera de Quetzaltenango, y dentro de ella a sus clientes, para determinar esta muestra se utilizó la fórmula para trabajar sobre un universo infinito, la cual es un resultado de la aplicación de la tabla de Morgan; los sujetos de estudio fueron los gerentes y/o propietarios y los clientes, y el instrumento que se utilizó para el estudio fue la entrevista y la encuesta, respectivamente. La presentación de resultados muestra los resultados obtenidos a través de cuadros y gráficas, divididos en dos partes, la primera: entrevistas y la segunda: encuestas; en la discusión de resultados, se hace una confrontación de los resultados obtenidos con el marco teórico y los antecedentes, para hacer una comparación. En las conclusiones y recomendaciones, se evaluó el cumplimiento de los objetivos específicos, y se ultimaron los objetivos que no se cumplieron a cabalidad. Al final del trabajo se incluyen como anexo la boleta de encuesta, la entrevista y un mapa de la ciudad de Quetzaltenango. Además, se adjunta la propuesta, en la que se detallan los dos tipos de estudios a recomendar, también, un presupuesto, un cronograma y un cuadro de actividades, todos estos con sus objetivos general y específico
dc.description	Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	esp
dc.language	spa
dc.subject	Pan
dc.subject	Pequeña y mediana empresa
dc.subject	Productos competitivos
dc.subject	Tamaño de la industria
dc.title	Estratégias de venta para la competitividad en medianas y grandes empresas panificadoras
dc.type	software, multimedia

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