Distribuidora de productos líderes S.A estudio de caso
Descrição
Es un estudio que presenta la historia y desarrollo comercial de La Distribuidora de Productos Líderes S.A. La cual tiene una distribución a nivel nacional de diferentes categorías de productos. Debido al crecimiento y éxito, se le presenta una situación problema, en el canal de supermercados, que consiste en la falta de control de las diferentes categorías, lo que produce un descuido en las nuevas líneas y los lleva a concentrarse en las de mayor venta. Por lo cual se realiza un análisis de la situación interna y externa de la empresa, para sugerir diferentes alternativas de solución e implementar la más adecuada. Se decide realizar una Administración de las categorías de mayor venta, debido ha que se considera que es la alternativa que presenta mayores beneficios, para la distribuidora. La administración de categorías es un proceso autoservicio/proveedor que consiste en administrar las categorías como unidades estratégicas de negocios, generando resultados comerciales mejorados al concentrarse en entregar valor al consumidor. Entre los principales beneficios se encuentran: adopta el punto de vista del consumidor, ofrece al distribuidor y sus socios proveedores un formato y lenguajes comunes, es dirigido por las estrategias empresariales y departamentales del distribuidor y proveedor, proporciona la plataforma para incrementar los conocimientos especializados y fomenta el mejoramiento continuo a través del refinamiento repetitivo de datos y planes de categorías. La Administración de Categorías, presenta en su proceso, la implementación de diferentes estrategias para las categorías, entre las cuales se encuentran: estrategias de producto, de precio, de distribución, de promoción de ventas y de publicidadTesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales