| dc.contributor | Pineda Salazar, Rosa Virginia | |
| dc.date | 2004 | |
| dc.date.accessioned | 2024-06-12T18:21:05Z | |
| dc.date.available | 2024-06-12T18:21:05Z | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Pineda-Salazar-Rosa/Pineda-Salazar-Rosa.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000097261 | |
| dc.identifier | (Aleph)000097261URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990000972610107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285380910007696 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12032/138603 | |
| dc.description | La meta mercadológica de una empresa es identificar una diferenciación respecto a su competencia que permita una preferencia del cliente hacia ella. Uno de esta es contar con un fuerza de ventas profesional y efectivo. Es por ello, que el Gerente de Ventas tiene uno de los retos más importantes: Agente de Desarrollo, al que se pueden definir sus acciones en reclutar y seleccionar vendedores, capacitarlos a través de la inducción y entrenamiento técnico y motivarlos para que alcancen altos niveles de desempeño que se vea reflejado en los ingresos por ventas | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Gerentes | |
| dc.subject | Administración de Ventas | |
| dc.subject | Selección de personal | |
| dc.subject | Motivación para el rendimiento | |
| dc.subject | Capacitación de empleados | |
| dc.subject | Preferencias de los consumidores | |
| dc.title | El gerente y la administración de la fuerza de ventas Artículo Especializado | |
| dc.type | text | |
