El gerente y la administración de la fuerza de ventas Artículo Especializado
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La meta mercadológica de una empresa es identificar una diferenciación respecto a su competencia que permita una preferencia del cliente hacia ella. Uno de esta es contar con un fuerza de ventas profesional y efectivo. Es por ello, que el Gerente de Ventas tiene uno de los retos más importantes: Agente de Desarrollo, al que se pueden definir sus acciones en reclutar y seleccionar vendedores, capacitarlos a través de la inducción y entrenamiento técnico y motivarlos para que alcancen altos niveles de desempeño que se vea reflejado en los ingresos por ventasTesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales