Desarrollo de modelo comercial en distribuidora de vasos desechables para bebidas calientes estudio de caso

dc.contributor	Escalón Girón, José Roberto
dc.date	2004
dc.date.accessioned	2024-04-30T20:48:06Z
dc.date.available	2024-04-30T20:48:06Z
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/01/Escalon-Giron-Jose-Roberto/Escalon-Giron-Jose-Roberto.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000098318
dc.identifier	(Aleph)000098318URL01
dc.identifier	alma:502URL_INST/bibs/990000983180107696
dc.identifier	https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285668810007696
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12032/133482
dc.description	El presente trabajo tiene como finalidad incorporar al lector en el desarrollo del método de casos para determinar los problemas que presenta o puede presentar una empresa en un momento determinado, definiendo así alternativas de solución y eligiendo el método más apropiado para su pronta ejecución. La empresa objeto de análisis “DESSCASA” se dedica a comercializar vasos de carton para bebidas calientes por lo que está enfocada en un 100% al mercado comercial, por tal razón se espera que los resultados sean factibles de aplicación, utilizando un modelo de gestión comercial que permita el desarrollo de la organización en el mediano y largo plazo. La gestión comercial se ha convertido en uno de los elementos más importantes para poder aumentar la participación del mercado, el cual puede ser sostenible y rentable a la vez. Es importante mencionar que la gestión comercial ordenada y bien definida, maximiza el desempeño del departamento de ventas. Los datos mencionados en el análisis del caso son reales, auque algunos de los resultados numéricos se han cambiado para no afectar los intereses económicos de la entidad sujeto de este estudio
dc.description	Tesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	spa
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dc.subject	Administración de Ventas
dc.subject	Cambio organizacional
dc.subject	Promoción de ventas
dc.title	Desarrollo de modelo comercial en distribuidora de vasos desechables para bebidas calientes estudio de caso
dc.type	text

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