Desarrollo de modelo comercial en distribuidora de vasos desechables para bebidas calientes estudio de caso
Description
El presente trabajo tiene como finalidad incorporar al lector en el desarrollo del método de casos para determinar los problemas que presenta o puede presentar una empresa en un momento determinado, definiendo así alternativas de solución y eligiendo el método más apropiado para su pronta ejecución. La empresa objeto de análisis “DESSCASA” se dedica a comercializar vasos de carton para bebidas calientes por lo que está enfocada en un 100% al mercado comercial, por tal razón se espera que los resultados sean factibles de aplicación, utilizando un modelo de gestión comercial que permita el desarrollo de la organización en el mediano y largo plazo. La gestión comercial se ha convertido en uno de los elementos más importantes para poder aumentar la participación del mercado, el cual puede ser sostenible y rentable a la vez. Es importante mencionar que la gestión comercial ordenada y bien definida, maximiza el desempeño del departamento de ventas. Los datos mencionados en el análisis del caso son reales, auque algunos de los resultados numéricos se han cambiado para no afectar los intereses económicos de la entidad sujeto de este estudioTesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales