Las estrategias de distribución de las empresas nacionales productoras de lacteos para enfrentar la competencia internacional

dc.contributor	Pérez Sánchez, Vivian Consuelo
dc.date	1999
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Perez-Sanchez-Vivian/Perez-Sanchez-Vivian.pdf
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dc.description	El objetivo primordial de este estudio se centró en determinar cuales son las estrategias de distribución que utilizan las empresas nacionales productoras de lácteos para enfrentar a la competencia internacional. Con esta finalidad, el estudio se dirigió al Gerente General, al Gerente de Mercadeo o al Gerente de Ventas de las empresas nacionales productoras de lácteos que son socias de la Cámara de Industria y que se encuentran ubicadas dentro del departamento de Guatemala. Así mismo el instrumento a utilizar para la realización de este estudio fue una entrevista, la cual estaba previamente estructurada y tenía su base en un cuestionario. Al finalizar el estudio se concluyó que las empresas nacionales productoras de lácteos utilizan varias estrategias de distribución para enfrentar a la competencia internacional, entre las cuales están: El uso de la distribución directa y la utilización de intermediarios para distribuir sus productos, principalmente detallistas, además tienen estructurado su canal de distribución generalmente de fabricante a detallistas. Por aparte practican las estrategias intensiva y selectiva para cubrir su mercado, y hacen uso de las estrategias de empuje y jalón para relacionarse con los intermediarios y consumidores finales, respectivamente. Por lo que es aconsejable para las empresas de lácteos, analizar el tipo de distribución que requieren sus productos y la estructura de su canal de distribución, y además se aconseja utilizar adecuadamente la estrategia intensiva para cubrir su mercado y las estrategias de empuje y jalón
dc.description	Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	spa
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dc.title	Las estrategias de distribución de las empresas nacionales productoras de lacteos para enfrentar la competencia internacional
dc.type	text

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