Las estrategias de distribución de las empresas nacionales productoras de lacteos para enfrentar la competencia internacional
Description
El objetivo primordial de este estudio se centró en determinar cuales son las estrategias de distribución que utilizan las empresas nacionales productoras de lácteos para enfrentar a la competencia internacional. Con esta finalidad, el estudio se dirigió al Gerente General, al Gerente de Mercadeo o al Gerente de Ventas de las empresas nacionales productoras de lácteos que son socias de la Cámara de Industria y que se encuentran ubicadas dentro del departamento de Guatemala. Así mismo el instrumento a utilizar para la realización de este estudio fue una entrevista, la cual estaba previamente estructurada y tenía su base en un cuestionario. Al finalizar el estudio se concluyó que las empresas nacionales productoras de lácteos utilizan varias estrategias de distribución para enfrentar a la competencia internacional, entre las cuales están: El uso de la distribución directa y la utilización de intermediarios para distribuir sus productos, principalmente detallistas, además tienen estructurado su canal de distribución generalmente de fabricante a detallistas. Por aparte practican las estrategias intensiva y selectiva para cubrir su mercado, y hacen uso de las estrategias de empuje y jalón para relacionarse con los intermediarios y consumidores finales, respectivamente. Por lo que es aconsejable para las empresas de lácteos, analizar el tipo de distribución que requieren sus productos y la estructura de su canal de distribución, y además se aconseja utilizar adecuadamente la estrategia intensiva para cubrir su mercado y las estrategias de empuje y jalónTesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales