Estrategia de promoción de ventas para incrementar la frecuencia y cantidad de compra del zapote para el Centro de Mayoreo (CENMA) departamento de Guatemala
Descripción
La investigación se deriva de la Práctica Profesional Supervisada (2006) titulada “Proceso de distribución del nance y zapote en los departamentos de Escuintla, Retalhuleu y Suchitepéquez, desde el productor hasta el detallista”. Con el objetivo de establecer una estrategia de Promoción de ventas para incrementar la frecuencia y cantidad de compra del zapote para el centro de mayoreo (CENMA) departamento de Guatemala, se realizó una investigación cualitativa a través de la entrevista a profundidad a expertos, dirigida a personas profesionales en Mercadotecnia, expertos en promociones de ventas. Los resultados de la investigación muestran que las promociones de ventas dirigidas a intermediarios como los descuentos por volumen, las bonificaciones, las liquidaciones sí van incrementar la frecuencia y cantidad de compra de la fruta. Asimismo los descuentos por pronto pago no aplican a los vendedores de zapote del centro de mayoreo (CENMA)Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales