Plan estratégico para alianza LabPharm-CVS Health (2023-2030)

Abstract

LabPharm se dedica a la fabricación de productos farmacéuticos de alta calidad, orientados a un buen servicio al cliente e innovación, características que le otorgan una ventaja competitiva de diferenciación frente a sus competidores. Sus plantas de fabricación se ubican en Finlandia y Estados Unidos, desde donde realizan la distribución de sus principales productos: Rubbana (analgésico) y AndyOx (antioxidante) a territorios de EE. UU. y Europa. En los últimos años se inició en el mercado una agresiva guerra de precios; sin embargo, LabPharm se mantuvo con un nivel de rentabilidad satisfactorio. Su objetivo actual es aumentar sus resultados y expandir su cuota de mercado en los EE. UU., por lo que el directorio analiza qué tipo de joint venture sería mejor firmar con CVS Health, empresa estadounidense de servicios de salud y farmacia, con la cual LabPharm podría ampliar su red de distribución de analgésicos, aprovechar la experiencia de CVS Health en el mercado y potenciar la colaboración en el desarrollo de nuevas tecnologías que se conviertan en una ventaja competitiva para la alianza.

LabPharm manufactures high quality pharmaceutical products, concerned with good customer service and innovation, characteristics that allowed a competitive advantage of differentiation over its competitors. Its manufacturing plants are in Finland and USA, from where they distribute their main products: Rubbana (analgesic) y AndyOx (antioxidant) to USA and European territories. In recent years, an aggressive price war has begun in the market; however, LabPharm remained at a satisfactory level of profitability. Its current objective is to increase its results and expand its market share in the United States, so the board discusses what type of joint venture would be the best to sign with CVS Health, a US health services and pharmacy company, with which LabPharm could expand its analgesic distribution network, take advantage of the experience of CVS Health in the market and enhance collaboration in the development of new technologies that become towards a competitive advantage for the alliance.