3M El agua que no moja : Novec 1230 Colombia

Abstract

A Inicios de 2016 Álvaro Zapata, Vicepresidente del negocio de electrónicos y energía de 3M Colombia, inicio un proyecto destinado a potencial izar en el mercado local un producto llamado NOVEC 1230, una tecnología innovadora para la extinción de incendios, conocido como el agua que no moja, un producto de alto impacto, innovación, amigable con el medio ambiente y tecnología; esta solución ya estaba dentro del negocio desde el 2010 sin ningún impacto en las ventas en Colombia, sin embargo dentro de 3M Global, el NOVEC 1230 si era un producto exitoso en ventas, líder en el mercado en Europa, Canadá y Estados Unidos que están a la vanguardia en políticas ambientales. Cuando se realizó una revisión de la estrategia del producto para examinar la relevancia de este en el negocio y se analizaron las ventas de los últimos años, se evidenció que el producto no había tenido la acogida esperada, la división contaba con información limitada, las ventas potenciales y volumen fueron en gran medida especulativas, no sé conocía las regulaciones, ni la oportunidad real que tenía el producto en Colombia.