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Estrategia de promoción de ventas para incrementar la frecuencia y cantidad de compra del zapote para el Centro de Mayoreo (CENMA) departamento de Guatemala
La investigación se deriva de la Práctica Profesional Supervisada (2006) titulada “Proceso de distribución del nance y zapote en los departamentos de Escuintla, Retalhuleu y Suchitepéquez, desde el productor hasta el detallista”. Con el objetivo de establecer una estrategia de Promoción de ventas para incrementar la frecuencia y cantidad de compra del zapote para el centro de mayoreo (CENMA) departamento de Guatemala, se realizó una investigación cualitativa a través de la entrevista a profundidad a expertos, dirigida a personas profesionales en Mercadotecnia, expertos en promociones de ventas. Los resultados de la investigación muestran que las promociones de ventas dirigidas a intermediarios como los descuentos por volumen, las bonificaciones, las liquidaciones sí van incrementar la frecuencia y cantidad de compra de la fruta. Asimismo los descuentos por pronto pago no aplican a los vendedores de zapote del centro de mayoreo (CENMA)