Desarrollo para la comercialización y ventas nacionales e internacionales I CEDECOM OCCIDENTAL NEW EQUIPMENTS S.A DE C.V
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2020-12Author
Martínez-Escobedo, Andrea
García-Ochoa, Perla
Ramírez-Montero, Nadia
GerguinOtero-Rodríguez, Manuel
Plascencia-Ortiz, Abraham
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El presente documento presenta la elaboración de un plan de exportación para dos productos de la empresa Occidental New Equipments S.A de C.V. Se presenta toda la información de la empresa, así como el detalle de los productos a exportar. Actualmente, la empresa comercializa sus productos a nivel nacional, para la exportación se presenta la propuesta de comercializar la cribadora de grano y ensacadora electrónica en Colombia. Para el desarrollo de este proyecto se evaluaron las características con las que cuenta el producto y con las que entrará a un nuevo mercado, también se determinó la fracción arancelaria en la que será clasificado para su comercialización a nivel internacional. Se realizaron dos diagnósticos empresariales para la evaluación actual de la empresa tanto externa como interna, así mismo se realizó un análisis de posibles mercados potenciales, en el que se analiza el perfil del consumidor, identificación cuantitativa de mercado, el tamaño de la industria, competidores, distribución, selección de mercado, canales de distribución; asimismo se da información acerca de la comercialización de los productos haciendo referencia a las estrategias que tiene que seguir la empresa y la propuesta de valor para vender sus productos en Colombia, se hizo una investigación para determinar las mejores opciones en cuanto a logística, precio ex Works y se realizó un análisis de la capacidad de la empresa en cuanto a la oferta exportable. Por otro lado, se sugieren recomendaciones para poder acatar la meta y lograr que el plan de exportación se pueda ejecutar.ITESO, A.C.