Description
El magnate norteamericano J.M. Morgan subrayó, quenquien fuese capaz de conquistar al cliente, tendrían garantizado un excelente porvenir. Sus mensajes de ventas, sus anuncios clasificados y toda comunicación que usted realice tienen que motivar a la acción rápida. El hecho triste es si las comunicaciones no motivan a una acción rápida, el volumen de negocio no crece, es pasivo. Ninguna comunicación de marketing está completa si no motiva a la acción inmediata. Ese tiene que ser el objetivo, ofrecer y hacer lo que sea necesario para conseguir que su público actué ahora. Diga lo que perderán si no actúan ahora. Motive, no se limite a informar simplemente. Proporcione seguridad a sus potenciales compradores. La mayoría de las personas tienen una cierta indecisión, o inseguridad, ante cualquier cosa que usted está ofreciendo. Los potenciales compradores siempre se están preguntando de una manera u otra, si ellos deben actuar ahora o esperar. La mayoría decide no hacer nada. Por eso es importante hacer seguimiento de 5 a 7 veces después de que solicitó información. Esas cartas de seguimiento deben derribar las dudas e indecisiones.
