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La venta como un proceso: diseñando modelos de gestión de ventas
| dc.contributor | Pereira, Miguel Ángel | |
| dc.creator | Bertone, Pablo Ricardo | |
| dc.date | 2020-03-10 | |
| dc.date.accessioned | 2022-09-21T22:01:43Z | |
| dc.date.available | 2022-09-21T22:01:43Z | |
| dc.identifier | http://pa.bibdigital.ucc.edu.ar/1990/1/TM_Bertone.pdf | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12032/44862 | |
| dc.description | La venta como un proceso es un estudio teórico y práctico en el que se analizan las ventajas a las que pueden acceder las organizaciones gestionando sus actividades de ventas por procesos. El abordaje se hace planteando conceptos de Ingeniería Industrial aplicados a las operaciones de venta con el objetivo de mejorar resultados en forma sostenible en el tiempo. En el trabajo se plantea la necesidad de definir los procesos que corresponden a cada sector del área comercial para luego pasar a describir cada uno y como se relacionan entre sí. Los procesos planteados y descriptos son los de prospección de potenciales clientes, abordaje de potenciales clientes, el embudo de ventas, desarrollo de clientes, estimación de la demanda, gestión de pedidos, gestión de cobranzas, mercadeo, información de mercado, gestión del equipo y medición. | |
| dc.description | Fil: Bertone, Pablo Ricardo. Universidad Católica de Córdoba. Instituto de Ciencias de la Administración; Argentina | |
| dc.format | application/pdf | |
| dc.language | spa | |
| dc.relation | http://pa.bibdigital.ucc.edu.ar/1990/ | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.rights | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/ar/ | |
| dc.source | Bertone, Pablo Ricardo (2020) La venta como un proceso: diseñando modelos de gestión de ventas. Universidad Católica de Córdoba [Tesis de Maestría]. | |
| dc.subject | HF Comercio | |
| dc.title | La venta como un proceso: diseñando modelos de gestión de ventas | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | |
| dc.type | info:ar-repo/semantics/tesis de maestría | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion |
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