Propuesta de trade marketing aplicable a la comercialización de un producto farmacéutico

Abstract

Go Trade es una empresa de servicios técnicos especializados en Trade Marketing. Esta empresa está encargada de realizar servicios como monitoreo inteligente de mercado, servicio de merchandising, servicio tienda a tienda y logística trade de los productos que comercializa una de las farmacéuticas más reconocidas a nivel mundial, denominada Sanofi. El presente trabajo se enfoca en realizar una investigación de la gestión realizada con uno de los productos en específico, este producto está dirigido a la higiene íntima femenina. El objetivo general de la investigación es brindar propuestas de mejora a la gestión de trade que se realiza con este producto con el fin de mejorar el proceso de comercialización del mismo. Actualmente las técnicas que se están implementando no logran impactar en el mercado y no se explota completamente el potencial de la marca del producto. Los planes de mejora que se desarrollaron en el presente trabajo abarcan desde estrategias de logística, surtido, promoción y merchandising. Estos conjuntos de técnicas buscan integrar tanto al fabricante del producto como los distribuidores y los agentes que participan en el proceso de comercialización del producto. Además, el presente trabajo logró definir actividades puntuales y el efecto de las mismas con el objetivo de que se implementen para lograr no sólo incrementar las ventas sino también alcanzar la satisfacción del consumidor final.