| dc.contributor | Gomez Rodriguez, Flor De Maria. autor | |
| dc.date | 2025 | |
| dc.date.accessioned | 2025-10-23T19:43:42Z | |
| dc.date.available | 2025-10-23T19:43:42Z | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/992711575307696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/12142468540007696 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12032/171721 | |
| dc.description | En un contexto de creciente competencia y cambios en las preferencias de los consumidores, es esencial evaluar las tácticas empleadas por los detallistas para optimizar la rotación del producto en los puntos de venta y atraer a un público más amplio. La investigación se enfoca en identificar las estrategias de Trade Marketing más eficaces para mejorar la visibilidad del calzado de cuero y su posicionamiento en el mercado. La metodología utilizada es mixta, combinando entrevistas a profundidad a detallistas y encuestas a consumidores, con el fin de obtener una visión integral de las prácticas actuales. Los resultados muestran que la correcta exhibición de productos, las promociones dirigidas y la capacitación del personal de ventas tienen un impacto directo en las decisiones de compra. Sin embargo, también se destaca que muchos detallistas no emplean estrategias de Trade Marketing bien definidas, lo que limita su capacidad para aumentar las ventas. | |
| dc.description | Tesis de Grado. | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Marketing) URL, Facultad de Ciencias Ecónomicas y Empresariales | |
| dc.description | Modo de acceso: Internet. | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | Español. | |
| dc.language | spa | |
| dc.title | Análisis de la estrategia de trade marketing para incrementar las ventas de calzado de cuero, utilizada por detallistas en la ciudad de Guatemala / | |
| dc.type | software, multimedia | |
