Plan de marketing “Club V Studio”

Abstract

Este trabajo presenta el plan de marketing para el lanzamiento de Club V Studio, una membresía exclusiva de un salón de belleza. Tiene como objetivo validar la idea de negocio y su viabilidad comercial. La oportunidad de negocio es una alternativa de solución frente al segmento de clientes que asisten frecuentemente al salón de belleza y que esperan una experiencia diferenciada. Ha sido desarrollado según las pautas de investigación exploratoria (fuentes secundarias, observación, entrevistas a profundidad y focus groups) e investigación concluyente (encuestas). De acuerdo con la investigación de mercado, se descubrió que el 56.00% de encuestadas percibe la idea descrita con una valoración de 5/5, siendo la valoración más alta el 5 y el 59.00% expreso que “Sí” estaría dispuesto a pagar por una membresía VIP. El proyecto presenta un Valor Actual Neto (VAN) mayor a cero (1.76 millones de soles), la Tasa Interna de Retorno (TIR) es superior al costo del capital invertido (20%) e indica que el proyecto es rentable, ya que genera una tasa efectiva anual de 69% y el periodo de recuperación de la inversión es de 1.6 años, lo que significa que la recuperación del capital invertido será en poco más de año y medio. Los resultados del estudio de mercado y los análisis financieros y económicos respaldan que el plan de marketing para el lanzamiento de este modelo de negocios innovador es viable.

This work presents the marketing plan for the launch of Club V Studio, an exclusive beauty salon membership. Its objective is to validate the business idea and its commercial viability. The business opportunity is an alternative solution for the segment of clients who frequently attend beauty salons and who expect a differentiated experience. It has been developed according to the guidelines of exploratory research (secondary sources, observation, in-depth interviews and focus groups) and conclusive research (surveys). According to the market research, it was discovered that 56.00% of respondents perceive the idea described with a rating of 5/5, with the highest rating being 5 and 59.00% expressed that “Yes” they would be willing to pay for one VIP membership. The project has a Net Present Value (NPV) greater than zero (1.76 million soles), the Internal Rate of Return (IRR) is higher than the cost of invested capital (20%) and indicates that the project is profitable, since it generates an annual effective rate of 69% and the investment recovery period is 1.6 years, which means that the recovery of the invested capital will be in just over a year and a half. The results of the market study and the financial and economic analyzes support that the marketing plan for the launch of this innovative business model is viable.