Desarrollo para la comercialización y estrategias de distribución internacional de la empresa TECFOR

Abstract

El informe detalla las actividades y logros alcanzados para la empresa TECFOR Sierras y Tecnologías Forestales, enfocándose en su exitosa internacionalización. Se estableció un objetivo en conjunto con la empresa para adaptarse completamente al mercado internacional, implementando medidas para optimizar las operaciones y prevenir contratiempos en los procesos de importación y exportación. El proyecto se inició con un exhaustivo análisis del mercado objetivo, identificando aspectos como el perfil del consumidor, regulaciones no arancelarias basadas en la clasificación arancelaria del producto y restricciones arancelarias. Se profundizó en la situación económica del país, dinámicas comerciales y competencia en la industria para informar estrategias adecuadas. En la fase de proveeduría, se exploraron diversas formas de pago para los clientes, desde plataformas como MONEX con sistema SWIFT hasta la utilización de bancos establecidos como BBVA. Se realizó un análisis de cambio de divisas y se identificaron plataformas de cambio como alternativas para la compraventa internacional. Además, se elaboraron contratos de compraventa tanto nacional como internacional, con versiones en inglés y español para una mayor seguridad en las transacciones. Con el objetivo de mejorar la eficiencia operativa, se evaluaron servicios de paquetería para establecer alianzas y obtener precios preferenciales. Se crearon listas de verificación que detallan la documentación necesaria para los envíos tanto nacionales como internacionales. Por último, se elaboró un manual para el correcto llenado del EUR1 y se llevó a cabo una auditoría que señaló áreas de mejora en la documentación para evitar posibles multas en el futuro.