El Señor de los Cielos Tequila

Abstract

Este proyecto de intervención aborda la expansión de mercado del Tequila Señor de los Cielos, enfocándose en su posicionamiento en Estados Unidos mediante estrategias de marketing digital. La intervención se centró en tres objetivos principales: definir las características ideales de los distribuidores, desarrollar herramientas de marketing digital y establecer presupuestos estratégicos de marketing. Utilizando la metodología de la Teoría del Cambio y análisis de mercado, el proyecto logró transformaciones significativas: redefinió el perfil de distribución pasando de cuatro distribuidores pequeños a cinco socios estratégicos en estados clave de EE.UU., rediseñó el empaque con botellas artesanales de cerámica y redirigió las comisiones de bróker hacia inversiones en marketing digital. Aunque las limitaciones presupuestarias retrasaron la implementación completa de las estrategias digitales, la intervención inició exitosamente la transición de un modelo dependiente de brókeres hacia un enfoque de distribución directa integrada. Los hallazgos demuestran cómo las marcas premium de mediano tamaño pueden competir efectivamente en el mercado estadounidense combinando la tradición artesanal con estrategias digitales modernas.