| dc.contributor | González Espina, Roberto | |
| dc.date | 2005 | |
| dc.identifier | http://biblio3.url.edu.gt/Tesis/2005/01/01/Roberto-Gonzalez.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000099286 | |
| dc.identifier | (Aleph)000099286URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990000992860107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285694290007696 | |
| dc.description | La promocion y ventas en la industria farmaceutica tienen un alto costo, se invierten grandes cantidades de recursos financieros, humanos y materiales, por este motivo la productividad de este esfuerzo es clave, y la segmentacion del grupo objetivo una necesidad prioritaria de satisfacer, con la finalidad de rentabilizar la promocion medica y obtener mayores ventas con los recursos disponibles. Siendo la industria farmaceutica un campo comercial muy especffico y diferenciado por sus caracterfsticas, se describe la forma de lIevar a cabo el proceso de segmentacion de mercados, y para definir el grupo objetivo de medicos a visitar por una casa farmaceutica | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Industria farmacèutica | |
| dc.subject | Médicos | |
| dc.subject | Segmentación del mercado | |
| dc.subject | Promoción de ventas | |
| dc.title | Segmentación del grupo objetivo de médicos en la industria farmacéutica artículo especializado | |
| dc.type | text | |
