| dc.description | Ixtahuacán y Cuilco, son dos municipios del departamento de Huehuetenango, donde 11 comunidades se dedican a la producción del tomate, producto que les permite subsistir diariamente gracias a las ventas que realizan de este producto, las cuales no son del todo eficientes debido a que no cuentan con las herramientas de mercadotecnia adecuadas para llevar a cabo un mejor proceso de comercialización. Ante esta situación, es necesario establecer una estrategia de distribución para el tomate de dichas comunidades que les permita tener una mejor oportunidad en el mercado, no sin antes determinar el canal de distribución actual, los costos de transporte, los requisitos de exportación necesarios al momento de venderlo a México y los Incoterms adecuados para trasladarlo vía terrestre, estos dos últimos dados a la inquietud de los productores de querer abrirse las puertas al vecino país. Para llevar a cabo la investigación, fue necesario obtener información utilizando encuestas estructuradas y guías no estructuradas, las cuales fueron realizadas a los líderes productores de las comunidades en estudio, así como a los transportistas, personas mayoristas en Huehuetenango y de hoteles y restaurantes cercanos a la región. Al realizar el estudio, se llego a la conclusión que solamente utilizan un canal de distribución es estas comunidades, el cual inicia en el productor, pasa por un mayorista, seguido del detallista para que este le venda al consumidor final; también se concluyó que son varios los requisitos de exportación, parte de estos son la tarjeta de código de exportador y la solicitud de exportación. Por otra parte, se encuentran los costos actuales de transporte, en donde el destino Huehuetenango, que es el más lejano, tiene un costo por Flete de Q.350.00, lo cual lleva a tener un costo por caja de Q.8.75. Por último se encontró que el Incoterm recomendado para transportar productos por carretera, es el DAF | |
