| dc.contributor | Lara Alonzo, Víctor Hugo Artículo Especializado | |
| dc.date | 2004 | |
| dc.date.accessioned | 2024-07-29T21:06:34Z | |
| dc.date.available | 2024-07-29T21:06:34Z | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Lara-Alonzo-Victor/Lara-Alonzo-Victor.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000097937 | |
| dc.identifier | (Aleph)000097937URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990000979370107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285451670007696 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12032/151497 | |
| dc.description | Las compensaciones son descritas como una de las herramientas más efectivas para atraer y alinear a las personas con las metas organizacionales. El presente artículo, basado en tendencias que se observan en el mercado y se comentan las mejores prácticas que se están desarrollando en nuestro país. Las recompensas económicas tienen valor social, además del económico. Desempeñan una función clave en diversos modelos motivacionales y se mezclan con los enfoques de expectativas, equidad, modificación del comportamiento y modelos basados en necesidades. Para lograr que los vendedores y ejecutivos desempeñen su labor de una manera eficaz y eficiente las compañías tienen que tener un atractivo plan de remuneración para que los trabajadores se sientan cómodos en sus puestos de trabajo. Si se preguntara en diferentes empresas, ¿Cuándo comienza el proceso de motivación en la organización? enfatizarían fuertemente al decir que el proceso de motivación comienza cuando se comunican a una persona los objetivos, metas y resultados que desean alcanzar. La motivación no existe sin un propósito. El problema más recurrente en una fuerza de ventas es: la falta de motivación . La gran mayoría de vendedores necesitan una estimulación especial desde la venta; incluso es positivo dedicarles unas palabras de simpatía y estímulo de vez en cuando por los logros. Conociendo las formas de remuneración un gerente de ventas o de recursos humanos puede formular un programa de retribuciones e incentivos para la fuerza de ventas, que reflejará las necesidades y objetivos a los cuales la compañía quiere llegar | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
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| dc.title | Tendencias en remuneración | |
| dc.type | text | |
