| dc.contributor | Anzueto Maldonado, Hilda Karina | |
| dc.date | 2011 | |
| dc.date.accessioned | 2024-07-29T19:31:49Z | |
| dc.date.available | 2024-07-29T19:31:49Z | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Anzueto-Hilda/Anzueto-Hilda.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000149775^^^^ | |
| dc.identifier | (Aleph)000149775URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990001497750107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285352310007696 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12032/150409 | |
| dc.description | La Administración de Ventas y su importancia en el proceso de la Venta Personal, es el eje principal en las Empresas Inmobiliarias, porque tiene en sus manos la oportunidad de analizar, practicar, planear la alta dirección en las Ventas Inmobiliarias y el control de las actividades de la fuerza de Ventas. Se define como un proceso de desarrollo de estrategias, políticas, elaboración de procedimientos y la determinación de presupuestos, junto con planificación del proceso general del desempeño de la administración de Ventas para identificar las habilidades, funciones y actividades que desempeñan todos los ejecutivos, ya sea que se ubiquen en producción, finanzas, contabilidad, comercialización o ventas. Usar eficientemente el tiempo de Ventas para influir en el mercado y propiciar la generación de ventas que es el objetivo que las empresas buscan constantemente, utilizando diversidad de acciones y recursos de la empresa, usar las herramientas más modernas e importantes en la era digital. Establecer los lineamientos que ayuden a mejorar el desempeño de las fuerzas de ventas y facilitar la supervisión de las actividades de las mismas contribuye también a el logro del objetivo principal que es el incremento de ingresos producto de las ventas que generen el recurso humano previamente capacitado para el logro de las mismas. En esta tesis se presentan varias alternativas de cómo se deben administrar eficientemente las ventas, de tal forma que los empresarios relacionados con este tema, así como los estudiantes de mercadotecnia, pueden encontrar un elemento de apoyo para los estudios que realicen durante su formación | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Bienes raíces | |
| dc.subject | Administración de Ventas | |
| dc.subject | Vendedores y arte de vender | |
| dc.title | Administración de ventas y su importancia en el proceso de la venta personal | |
| dc.type | software, multimedia | |
