| dc.description | La investigación se realizó para estudiar una de las varias características del marketing multinivel, este proyecto hizo énfasis en los planes de compensación: Unilevel, Breakaway, Matrix, Binario y Venta Directa, cada una pertenecen a las empresas seleccionadas, que son: 4Life, Amway, Herbalife, Mary Kay, TelexFree y Zrii. Cada uno de los planes de compensación tiene características diferentes que se adecuan a los intereses personales de cada persona, sin embargo es difícil identificarlos ya que existe un desconocimiento de los mismos, además algunos planes de compensación pueden ser más lucrativos que otros dependiendo de varios factores según la empresa a la que se quieran afiliar las personas interesadas. El objetivo general fue determinar las diferencias entre los planes de compensación del marketing multinivel de las empresas que operan en Guatemala, utilizando los siguientes indicadores: Tipos de planes de compensación, estructura de la red, comisiones, incentivos monetarios y no monetarios, tiempo de retorno costo-beneficio y los niveles jerárquicos de las empresas seleccionadas. La investigación es cualitativa y se realizaron entrevistas a profundidad para obtener la información, conocimientos y comprensión adecuados sobre el tema. Los resultados se presentan en gráficas y tablas de análisis. Dentro de los principales hallazgos se muestran las diferencias de los planes de compensación, sus funciones, como se estructuran las redes de mercadeo en las empresas seleccionadas y algunas características del marketing multinivel. Hoy día, el marketing multinivel está teniendo más presencia en la sociedad por lo que se necesita saber algunas características que puedan ayudar a una persona para que ésta pueda desarrollarse dentro de una empresa multinivel | |
