Cal hidratada y refinada maya

dc.contributor	Gantes Alvarez, Gerardo Eric
dc.date	2005
dc.date.accessioned	2024-06-10T20:46:27Z
dc.date.available	2024-06-10T20:46:27Z
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/gantes-alvarez-gerardo-eric/gantes-alvarez-gerardo-eric.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000099694
dc.identifier	(Aleph)000099694URL01
dc.identifier	alma:502URL_INST/bibs/990000996940107696
dc.identifier	https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285669500007696
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12032/137701
dc.description	La comercialización de un nuevo producto para la industria de la construcción como Cal Maya, ha demostrado que no basta un buen producto y precio para garantizar el éxito en ventas, en los meses de introducción. Hace falta además del producto, definir los objetivos, estrategias y tácticas con las que se espera llegar a captar la preferencia de los consumidores. Guamex, no contaba con estas herramientas gerenciales y el nuevo producto nunca pasó de su primera etapa en el ciclo de vida, la introducción. Las ventas para el primer año no fueron las esperadas por varias razones entre las que se destacan, la intimidación del monopolio local hacia los clientes en cuanto a quitarles el crédito y precios preferenciales, el color amarillento de la cal y el poco apoyo de la fábrica Incal de Honduras hacia su representante en Guatemala. El Ingeniero Cuevas no sabía si seguir con este producto debido a los inconvenientes encontrados en el primer año de ventas, pero tenía fe y confiaba en su instinto para los negocios. De cuatro alternativas que tenía la empresa, se eligió la número tres que es una continuación en la introducción de Cal Maya a Guatemala, haciéndole cambios sustanciales al producto en el color, granulometría, y presentación de 20 kilogramos
dc.description	Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	spa
dc.language	spa
dc.subject	Cal
dc.subject	Materiales de construcción
dc.subject	Nuevos productos
dc.subject	Calidad de los productos
dc.subject	Segmentación del mercadeo
dc.subject	Promoción de ventas
dc.title	Cal hidratada y refinada maya
dc.type	text

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