| dc.contributor | Divas Loarca, Sheila Guizela | |
| dc.date | 2005 | |
| dc.date.accessioned | 2024-06-10T17:48:16Z | |
| dc.date.available | 2024-06-10T17:48:16Z | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/05/43/Divas-Loarca-Sheila/Divas-Loarca-Sheila.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000100648 | |
| dc.identifier | (Aleph)000100648URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990001006480107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285386270007696 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12032/133842 | |
| dc.description | El objetivo del presente estudio fue identificar las competencias específicas para elaborar la descripción de puesto del Visitador Médico de compañías farmacéuticas transnacionales de Guatemala. Para lograr este objetivo, se utilizó el análisis conductista, el cual toma de base a los trabajadores más aptos e identifica los conocimientos, habilidades y actitudes que influyen en el comportamiento laboral de los empleados y lo relaciona con las tareas, puestos y ocupaciones que demanda el mercado laboral. Se tomó una muestra de 48 personas que ocupan el puesto de Visitador Médico en 6 compañías farmacéuticas transnacionales, con mejores resultados que lo esperado en su evaluación de desempeño del año 2004. La metodología de investigación fue descriptiva, se utilizaron 4 instrumentos estandarizados y validados por el INTECAP, los cuales se aplicaron a la muestra, luego se identificaron las 7 competencias específicas del Visitador Médico, con el aval del Comité de Validación que son: Orientación a Resultados, Orientación al Cliente, Negociación, Trabajo en Equipo, Conocimiento del Mercado, Conocimiento del Territorio y Técnicas de Visita Médica, las cuales se incluyeron en el formato de descripción de puesto tipo. Se concluyó que el Visitador Médico es un representante de ventas especializado, con el objetivo principal de persuadir al médico en la prescripción de medicamentos, como una solución para la salud de sus pacientes y con ello incrementar las ventas de la compañía que representa. Se recomendó a las empresas que adapten la descripción de puesto tipo que se presenta, a las necesidades de su organización. | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Psicología Industrial/Organizacional) URL, Facultad de Humanidades | |
| dc.description | Modo de acceso Internet | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | español | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Psicología | |
| dc.subject | Psicología industrial | |
| dc.subject | Administración de personal | |
| dc.subject | Visitador médico | |
| dc.subject | Análisis ocupacional | |
| dc.subject | Selección de personal | |
| dc.title | Identificación de competencias específicas para elaborar la descripción de puesto del visitador médico de farmacéuticas transnacionales de Guatemala | |
| dc.type | software, multimedia | |
