| dc.contributor | Arriaga Reyes, Juan Carlos | |
| dc.date | 2005 | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/01/Arriaga-Reyes-Juan-Carlos/Arriaga-Reyes-Juan-Carlos.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000101652 | |
| dc.identifier | (Aleph)000101652URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990001016520107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285432750007696 | |
| dc.description | En el mundo de los negocios tanto como en la vida propia, los grandes líderes son fáciles de reconocer. Están marcados por la habilidad de maximizar su potencial y de desarrollar el de las personas que los rodean. Estos líderes dirigen a los individuos alineando talentos variados tras la consecución de un objetivo común. Inspiran a las personas a dar todo de si mismas, no por que tienen que hacerlo, sino por que quieren hacerlo. Este es el tipo de liderazgo que el coaching maximiza. Mediante la investigación documental y por medio de una intervención de coaching a la Empresa nacional “El Esfuerzo” distribuidora de productos de consumo al detalle, se busca determinar si la implementación del proceso de coaching produce un impacto en la eficiencia de la operación de ventas, qué tipo de impacto, quién lo produce y si no se produce, por qué | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Administración de personal | |
| dc.subject | Técnicas de ventas | |
| dc.subject | Liderazgo | |
| dc.subject | Toma de decisiones | |
| dc.title | El coaching enfocado a la fuerza de ventas Artículo Especializado | |
| dc.type | text | |
