| dc.contributor | Monjes Peralta, Byron Manuel | |
| dc.date | 2004 | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/01/Monjes-Peralta-Byron-Manuel/Monjes-Peralta-Byron-Manuel.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000098370 | |
| dc.identifier | (Aleph)000098370URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990000983700107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285696500007696 | |
| dc.description | El presente trabajo tiene como objetivo presentar el desarrollo de un problema relacionado con el área de ventas, identificación del problema, evaluación del mismo y propuesta de alternativas de solución. La empresa en estudio se dedica a la venta de pintura y servicios de aplicación, nombrada Corporación de Construcción S. A. (los nombres son ficticios ya que se pretende guardar la confidencialidad de la institución). Para lograr el objetivo de esta investigación, el autor realizó el trabajo manteniendo estrecha comunicación con el Gerente General, se organizaron y analizaron datos, se identificó el problema y se propuso una solución. Además para fundamentar este estudio se realizaron consultas bibliográficas, así como, investigaciones en algunas entidades. Durante este trabajo encontrará datos importantes de la compañía como antecedentes: (historia de su formación), características, productos que ofrece, competencia y clientes, análisis del entorno, proceso productivo de su actividad principal, información financiera (estado de resultados y balance general) y actividades de proyección social. Estos dejarán en evidencia el problema que enfrenta la empresa. Así mismo se efectúo un análisis de la situación elaborando un FODA para identificar los puntos débiles y fuertes para proponer una solución viable al mismo. Al final encontrarán los anexos que apoyan y complementan la información que contiene este estudio. A su vez, el objetivo principal identificar la razón principal del estancamiento en las ventas que ha tenido la entidad. Al haber determinado la causa de dicho estancamiento se plantea una solución al problema con el análisis de los aspectos que deben ser involucrados para lograr resultados satisfactorios a mediano plazo | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Pequeña y mediana empresa | |
| dc.subject | Pintura industrial | |
| dc.subject | Construcción | |
| dc.subject | Análisis financiero | |
| dc.subject | Promoción de ventas | |
| dc.subject | Mercadeo | |
| dc.title | Estrategia de crecimiento para Corporación de Construcción S.A estudio de caso | |
| dc.type | text | |
