Baremación de la prueba inventario de personalidad para vendedores (I.P.V.) para la selección de personal de ventas en una institución Bancaria de la ciudad de Guatemala

dc.contributor	Caballeros Aguilar, Luis Adolfo
dc.date	2003
dc.date.accessioned	2024-04-30T20:01:14Z
dc.date.available	2024-04-30T20:01:14Z
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/05/31/Caballeros-Aguilar-Luis/Caballeros-Aguilar-Luis.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000088766
dc.identifier	(Aleph)000088766URL01
dc.identifier	alma:502URL_INST/bibs/990000887660107696
dc.identifier	https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285327720007696
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12032/132448
dc.description	El presente estudio tiene como objetivo la elaboración de un baremo guatemalteco de la prueba Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), Pretende, a través de la realización de dicho baremo, proporcionar al sector bancario guatemalteco una herramienta para el proceso de selección de personal orientado a la venta de servicios. La muestra estuvo conformada por 340 sujetos, de los cuales 184 fueron de sexo masculino y 156 de sexo femenino. Los resultados se obtuvieron de candidatos a vendedores en una institución bancaria de la República de Guatemala, dentro de un rango de 18 a 35 años de edad, con estudios de nivel diversificado y universitario. Para la realización de la investigación se siguió el diseño de investigación Ex Post Factum. Los resultados estadísticos se trabajaron a través del programa S.P.S.S. para Windows, mediante el cual se obtuvieron los baremo de sexo masculino, femenino y para ambos sexos. Se concluyó, de acuerdo con el contraste de medias entre el baremo para sexo masculino y el baremo para sexo femenino, que sí existe diferencia estadísticamente significativa. Se recomendó el uso del baremo del Inventario de Personalidad para Vendedores realizado en este estudio, ya que con éste se puede establecer adecuadamente la posición percentil de los candidatos que cumplen con las características de la muestra estudiada.
dc.description	Tesis Licenciatura (Psicología Industrial/Organizacional) URL, Facultad de Humanidades
dc.description	Modo de acceso Internet
dc.language	spa
dc.language	español
dc.language	spa
dc.subject	Psicología
dc.subject	Psicología industrial
dc.subject	Administración de personal
dc.subject	Selección de personal
dc.subject	Pruebas psicológicas
dc.subject	Vendedores y arte de vender
dc.title	Baremación de la prueba inventario de personalidad para vendedores (I.P.V.) para la selección de personal de ventas en una institución Bancaria de la ciudad de Guatemala
dc.type	software, multimedia

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