| dc.description | El propósito de este estudio fue encontrar los rasgos de personalidad que presentan los vendedores exitosos de una empresa de servicios de anuncios publicitarios de la ciudad capital. Se definió al final del estudio, los rasgos de personalidad para seleccionar y contratar a la fuerza de ventas de la empresa. La investigación de tipo ex post factum tuvo una muestra constituida por 30 vendedores de la empresa, de ambos sexos, con un año de estabilidad laboral y la productividad se estableció con el promedio de las comisiones de cada vendedor durante el período comprendido entre los meses de enero a diciembre del 2005. Se utilizó como instrumento el Inventario de Estilos de personalidad MIPS de Theodore Millon y para el análisis de resultados se utilizó como herramienta el Paquete Estadístico para las Ciencias Sociales (SPSS) calculándose la estadística t de Student para establecer si existía diferencia entre los rasgos de los vendedores exitosos y los vendedores promedio. Se concluyó que sí existe diferencia estadísticamente significativa entre el punteo del MIPS del grupo de vendedores clasificados como exitosos y el punteo del grupo de vendedores clasificados como promedio pero no se encontró diferencia significativa en las escalas expansión, preservación, modificación, adecuación, individualidad, protección, extraversión, introversión, sensación, intuición, pensamiento, sistematización, innovación, retraimiento, sociabilidad, indecisión, decisión, conformismo, sumisión, dominio, descontento y aquiescencia. Se estableció también que sí existe una diferencia estadísticamente significativa en las escalas sentimiento y discrepancia entre los vendedores exitosos y los vendedores promedio. | |
