Rasgos de personalidad de un grupo de vendedores de una empresa de servicios publicitarios

dc.contributor	Fuentes Méndez, Lucrecia Rossana
dc.date	2006
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/05/43/Fuentes-Mendez-Lucrecia/Fuentes-Mendez-Lucrecia.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000004947
dc.identifier	(Aleph)000085254URL01
dc.identifier	alma:502URL_INST/bibs/990000852540107696
dc.identifier	https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285385010007696
dc.description	El propósito de este estudio fue encontrar los rasgos de personalidad que presentan los vendedores exitosos de una empresa de servicios de anuncios publicitarios de la ciudad capital. Se definió al final del estudio, los rasgos de personalidad para seleccionar y contratar a la fuerza de ventas de la empresa. La investigación de tipo ex post factum tuvo una muestra constituida por 30 vendedores de la empresa, de ambos sexos, con un año de estabilidad laboral y la productividad se estableció con el promedio de las comisiones de cada vendedor durante el período comprendido entre los meses de enero a diciembre del 2005. Se utilizó como instrumento el Inventario de Estilos de personalidad MIPS de Theodore Millon y para el análisis de resultados se utilizó como herramienta el Paquete Estadístico para las Ciencias Sociales (SPSS) calculándose la estadística t de Student para establecer si existía diferencia entre los rasgos de los vendedores exitosos y los vendedores promedio. Se concluyó que sí existe diferencia estadísticamente significativa entre el punteo del MIPS del grupo de vendedores clasificados como exitosos y el punteo del grupo de vendedores clasificados como promedio pero no se encontró diferencia significativa en las escalas expansión, preservación, modificación, adecuación, individualidad, protección, extraversión, introversión, sensación, intuición, pensamiento, sistematización, innovación, retraimiento, sociabilidad, indecisión, decisión, conformismo, sumisión, dominio, descontento y aquiescencia. Se estableció también que sí existe una diferencia estadísticamente significativa en las escalas sentimiento y discrepancia entre los vendedores exitosos y los vendedores promedio.
dc.description	Tesis Licenciatura (Psicología Industrial con Énfasis Organizacional) URL, Facultad de Humanidades
dc.language	spa
dc.language	spa
dc.subject	Psicología industrial
dc.subject	Administración de personal
dc.subject	Personal de ventas
dc.subject	Pruebas de la personalidad
dc.subject	Madurez emocional
dc.subject	Productividad
dc.title	Rasgos de personalidad de un grupo de vendedores de una empresa de servicios publicitarios
dc.type	text

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