| dc.contributor | Xoy Arias, Lisbeth Wendy Waleska | |
| dc.date | 2002 | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Xoy-Arias-Lisbeth/Xoy-Arias-Lisbeth.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000063570 | |
| dc.identifier | (Aleph)000063570URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990000635700107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285665140007696 | |
| dc.description | La agencia publicitaria además de ser un ente asesor, realiza procesos de negociación con el medio, constantes y continuos, que buscan hacer más rentable la inversión y el presupuesto del anunciante. Estas negociaciones se hacen sobre la base del monto o volúmenes de inversión que el anunciante desembolsa en un período determinado y que se traducen en las tarifas que se pueden aplicar según el tipo de cliente (constancia y lealtad de la pauta con el medio), descuentos, formas de pago, financiamientos, bonificaciones en espacio, entre otros. Sin embargo, un fenómeno que se ha desarrollado es el beneficio que el medio ofrece al cliente con sus negociaciones, en repetidas ocasiones, las agencias de publicidad no lo transfieren a éste; provocando que el medio presente una renuencia para realizar cualquier tipo de negociación a través de la agencia y que el cliente desconfíe de la agencia y de la industria publicitaria en general. De la situación anterior, se planteó la interrogante: ¿En qué aspectos el proceso de negociación agencia de publicidad – medio escrito prensa beneficia directamente los presupuestos de los clientes? Para dar respuesta a este problema se realizó un estudio descriptivo que tiene como objetivos: Establecer en qué aspectos el proceso de negociación agencia publicitaria – medio escrito prensa, beneficia directamente los presupuestos de los clientes. Establecer los parámetros en que la agencia de publicidad se basa, para negociar beneficios especiales o adicionales en la compra de espacios para sus clientes. Describir los distintos beneficios que pueden recibir los clientes, consecuentemente de la negociación agencia - medio | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Medios de comunicación de masas | |
| dc.subject | Publicidad | |
| dc.subject | Agencias publicitarias | |
| dc.subject | Mercadeo | |
| dc.title | Proceso de negociación del medio escrito prensa ante las agencias de publicidad | |
| dc.type | text | |
