| dc.contributor | Pérez Aguilera, Miguel Alfonso | |
| dc.date | 2000 | |
| dc.identifier | http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Perez-Aguilera-Miguel/Perez-Aguilera-Miguel.pdf | |
| dc.identifier | URL01000000000000000055076 | |
| dc.identifier | (Aleph)000055076URL01 | |
| dc.identifier | alma:502URL_INST/bibs/990000550760107696 | |
| dc.identifier | https://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285676780007696 | |
| dc.description | En esta investigación se planteó como objetivo principal establecer los factores que determinan la decisión de compra del consumidor indígena en el momento de existir una promoción de ventas. Asimismo, establecer los factores en la decisión de compra del consumidor indígena, determinantes para poder influir en éste para la compra de productos de lavandería. Al mismo tiempo, determinar las promociones de ventas para productos de lavandería más adecuadas y efectivas para ser utilizadas dentro de este mercado. También establecer si la promoción de ventas, es una herramienta efectiva a utilizar en el mercado indígena para obtener ventas en el corto plazo, y por último, determinar los modelos de toma de decisión del consumidor de Shiffman y Lazar en donde se ubica el consumidor indígena. Para efectos de esta investigación se utilizó una muestra de 170 personas indígenas consumidoras de productos de lavandería. El estudio de campo se realizó en el mercado comunal de la cabecera departamental de Chimaltenango, Chimaltenango; el cual representa un centro importante de intercambio comercial entre los municipios y comunidades de la zona centro-occidental de la república. Los resultados obtenidos muestran que la promoción de ventas en los productos de lavandería influye directamente en la decisión de compra, en donde los factores que determinan su compra en el momento de una promoción son el ahorro y la obtención de un beneficio adicional realmente útil. Los factores determinantes que influyen al consumidor indígena en la recompra de dichos productos son las características propias de los mismos, tales como limpieza y rendimiento en el caso de jabones de bola; aroma en el de detergentes en polvo y la capacidad de quitar la grasa en el caso de los detergentes en barra. A su vez, el tipo de promoción más efectiva a utilizar en este mercado son las ofertas y los sorteos | |
| dc.description | Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales | |
| dc.language | spa | |
| dc.language | spa | |
| dc.subject | Detergentes | |
| dc.subject | Jabones | |
| dc.subject | Limpieza | |
| dc.subject | Lavandería | |
| dc.subject | Promoción de ventas | |
| dc.subject | Comportamiento del consumidor | |
| dc.subject | Perfilación del consumidor | |
| dc.subject | Análisis de mercadeo | |
| dc.title | Factores que determinan la decisión de compra en el cosumidor indígena en la utilización de promoción de ventas, para la industria de productos de lavandería, en Chimaltenango | |
| dc.type | text | |
