Factores que determinan la decisión de compra en el cosumidor indígena en la utilización de promoción de ventas, para la industria de productos de lavandería, en Chimaltenango

dc.contributor	Pérez Aguilera, Miguel Alfonso
dc.date	2000
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/04/Perez-Aguilera-Miguel/Perez-Aguilera-Miguel.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000055076
dc.identifier	(Aleph)000055076URL01
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dc.description	En esta investigación se planteó como objetivo principal establecer los factores que determinan la decisión de compra del consumidor indígena en el momento de existir una promoción de ventas. Asimismo, establecer los factores en la decisión de compra del consumidor indígena, determinantes para poder influir en éste para la compra de productos de lavandería. Al mismo tiempo, determinar las promociones de ventas para productos de lavandería más adecuadas y efectivas para ser utilizadas dentro de este mercado. También establecer si la promoción de ventas, es una herramienta efectiva a utilizar en el mercado indígena para obtener ventas en el corto plazo, y por último, determinar los modelos de toma de decisión del consumidor de Shiffman y Lazar en donde se ubica el consumidor indígena. Para efectos de esta investigación se utilizó una muestra de 170 personas indígenas consumidoras de productos de lavandería. El estudio de campo se realizó en el mercado comunal de la cabecera departamental de Chimaltenango, Chimaltenango; el cual representa un centro importante de intercambio comercial entre los municipios y comunidades de la zona centro-occidental de la república. Los resultados obtenidos muestran que la promoción de ventas en los productos de lavandería influye directamente en la decisión de compra, en donde los factores que determinan su compra en el momento de una promoción son el ahorro y la obtención de un beneficio adicional realmente útil. Los factores determinantes que influyen al consumidor indígena en la recompra de dichos productos son las características propias de los mismos, tales como limpieza y rendimiento en el caso de jabones de bola; aroma en el de detergentes en polvo y la capacidad de quitar la grasa en el caso de los detergentes en barra. A su vez, el tipo de promoción más efectiva a utilizar en este mercado son las ofertas y los sorteos
dc.description	Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	spa
dc.language	spa
dc.subject	Detergentes
dc.subject	Jabones
dc.subject	Limpieza
dc.subject	Lavandería
dc.subject	Promoción de ventas
dc.subject	Comportamiento del consumidor
dc.subject	Perfilación del consumidor
dc.subject	Análisis de mercadeo
dc.title	Factores que determinan la decisión de compra en el cosumidor indígena en la utilización de promoción de ventas, para la industria de productos de lavandería, en Chimaltenango
dc.type	text

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