La aplicación del proceso de planeación por parte del gerente de categorías como herramienta para incrementar las ventas y los resultados financieros Caso empresas multinacionales de productos de consumo masivo

dc.contributor	Mejicanos Castellanos, Luis Adolfo
dc.date	2000
dc.identifier	http://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/01/Mejicanos-Castellanos-Luis/Mejicanos-Castellanos-Luis.pdf
dc.identifier	URL01000000000000000053355
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dc.description	Es un estudio que hace referencia a la importancia que tiene la planeación que realizan los gerentes de categoría en las empresas multinacionales, que son los responsables de velar por el desarrollo y puesta en práctica de planes de mejoramiento tanto de las ventas como de la rentabilidad de un grupo homogeneo de productos. El trabajo describe los distintos planes que realizan ejecutivos de nivel medio y alto en empresas multinacionales, en las áreas de mercadeo, finanzas, ventas, manufactura y/o producción, el tiempo en que estos se realizan y se comunican a los miembros de la empresa. Tomando en cuenta que los resultados en ventas influyen directamente en los resultados financieros, sobre todo, porque se debe velar por los márgenes de rentabilidad y utilidades que genera cada producto, el presente estudio destaca la importancia de aplicar un proceso eficiente de planeación para lograr superar los objetivos previstos
dc.description	Tesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	spa
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dc.subject	Empresas internacionales
dc.subject	Planificación económica
dc.subject	Administración de Ventas
dc.subject	Técnica de ventas
dc.title	La aplicación del proceso de planeación por parte del gerente de categorías como herramienta para incrementar las ventas y los resultados financieros Caso empresas multinacionales de productos de consumo masivo
dc.type	text

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