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dc.contributorMejicanos Castellanos, Luis Adolfo
dc.date2000
dc.identifierhttp://bibliod.url.edu.gt/Tesis/01/01/Mejicanos-Castellanos-Luis/Mejicanos-Castellanos-Luis.pdf
dc.identifierURL01000000000000000053355
dc.identifier(Aleph)000053355URL01
dc.identifieralma:502URL_INST/bibs/990000533550107696
dc.identifierhttps://crailandivarlibrary.alma.exlibrisgroup.com/discovery/delivery/502URL_INST:502URL/1285767720007696
dc.descriptionEs un estudio que hace referencia a la importancia que tiene la planeación que realizan los gerentes de categoría en las empresas multinacionales, que son los responsables de velar por el desarrollo y puesta en práctica de planes de mejoramiento tanto de las ventas como de la rentabilidad de un grupo homogeneo de productos. El trabajo describe los distintos planes que realizan ejecutivos de nivel medio y alto en empresas multinacionales, en las áreas de mercadeo, finanzas, ventas, manufactura y/o producción, el tiempo en que estos se realizan y se comunican a los miembros de la empresa. Tomando en cuenta que los resultados en ventas influyen directamente en los resultados financieros, sobre todo, porque se debe velar por los márgenes de rentabilidad y utilidades que genera cada producto, el presente estudio destaca la importancia de aplicar un proceso eficiente de planeación para lograr superar los objetivos previstos
dc.descriptionTesis Licenciatura (Administración de Empresas) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.languagespa
dc.languagespa
dc.subjectEmpresas internacionales
dc.subjectPlanificación económica
dc.subjectAdministración de Ventas
dc.subjectTécnica de ventas
dc.titleLa aplicación del proceso de planeación por parte del gerente de categorías como herramienta para incrementar las ventas y los resultados financieros Caso empresas multinacionales de productos de consumo masivo
dc.typetext


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