| dc.description | Este informe trata de cómo realizar una estrategia de promoción de ventas en Centro América para Confitería La Tropical. Entre las recomendaciones planteadas se encuentra, la realizar de una estrategia bien definida que sirva de apoyo, tanto a los mayoristas de Confitería La Tropical, como para otras compañías fabricantes de dulces o de productos de consumo masivo. Como objetivo general, se establece una forma promocional, a base de incentivos, dirigida a los mayoristas de “dulce duro” y productores de confites. Estas promociones deben dar como fruto un aumento en la venta del producto, y generar los beneficios establecidos por Confitería La Tropical.El principal problema encontrado, es que la producción de dulces en Guatemala, es muy reducida y, se encuentra además, sometida a una fuerte competencia proveniente de las importaciones de dulces de otros países, como Chile, Colombia y México. Por otra parte, los productores locales tienen la desventaja de encontrarse con un precio del azúcar superior a la media del mercado mundial. Esto origina un incremento en los costos de producción perdiendo competitividad en el mercado internacional. Por este motivo es importante incentivar a los mayoristas de Confitería La Tropical, mediante una estrategia de promoción de ventas a través de cuatro herramientas promocionales, como concursos de ventas, descuentos por volumen, muestras de producto gratis y dinero de impulso o bonificación de producto | |
