Estrategia de promoción de ventas para confitería La Tropical en Centro América

dc.contributor	Molinero Asquerino, Sofía
dc.date	2006
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dc.description	Este informe trata de cómo realizar una estrategia de promoción de ventas en Centro América para Confitería La Tropical. Entre las recomendaciones planteadas se encuentra, la realizar de una estrategia bien definida que sirva de apoyo, tanto a los mayoristas de Confitería La Tropical, como para otras compañías fabricantes de dulces o de productos de consumo masivo. Como objetivo general, se establece una forma promocional, a base de incentivos, dirigida a los mayoristas de “dulce duro” y productores de confites. Estas promociones deben dar como fruto un aumento en la venta del producto, y generar los beneficios establecidos por Confitería La Tropical.El principal problema encontrado, es que la producción de dulces en Guatemala, es muy reducida y, se encuentra además, sometida a una fuerte competencia proveniente de las importaciones de dulces de otros países, como Chile, Colombia y México. Por otra parte, los productores locales tienen la desventaja de encontrarse con un precio del azúcar superior a la media del mercado mundial. Esto origina un incremento en los costos de producción perdiendo competitividad en el mercado internacional. Por este motivo es importante incentivar a los mayoristas de Confitería La Tropical, mediante una estrategia de promoción de ventas a través de cuatro herramientas promocionales, como concursos de ventas, descuentos por volumen, muestras de producto gratis y dinero de impulso o bonificación de producto
dc.description	Tesis Licenciatura (Mercadotecnia) URL, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.language	spa
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dc.subject	Confitería
dc.subject	Comercio mayorista
dc.subject	Promoción de ventas
dc.subject	Descuento
dc.subject	Mercadeo
dc.title	Estrategia de promoción de ventas para confitería La Tropical en Centro América
dc.type	software, multimedia

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