Plan estratégico alianza 3DC Bike-Shimano

Abstract

Esta investigación se basa en los resultados de las simulaciones realizadas en el Advanced Strategic Marketing Bikes by Marketplace Simulations. Las simulaciones abarcaron dos años divididos en ocho periodos trimestrales, periodos en los cuales se tomaron decisiones que buscaban incrementar las ventas y la participación en los mercados donde la empresa 3DC Bike tenía presencia. En el último trimestre de la simulación, las ventas alcanzaron US$ 23.6 M y, en el último año, US$ 58.1 M. El ritmo de crecimiento trimestral fue 76 % en promedio desde el cuarto trimestre. Asimismo, desde el inicio de las operaciones, con las dos primeras tiendas, los beneficios operativos siempre fueron positivos y representaron en promedio 34.3 % de las ventas netas. A pesar de estos buenos resultados, al final de los dos años de simulación, 3DC Bike no logró obtener la mayor participación del mercado en sus segmentos objetivo. En vista de lo anterior, el presente trabajo de investigación consiste en evaluar una alianza estratégica de 3DC Bike y Shimano, bajo la premisa de que ambas empresas tienen los mismos objetivos de incrementar ventas y participación en el mercado norteamericano. Con la alianza esperamos que 3DC Bike tenga un crecimiento en ventas del 10 %, logre un margen operativo mínimo de 42 % e incremente la utilidad neta en 20 %. Asimismo, Shimano obtendría una mayor participación de mercado y un incremento importante en sus ingresos por ventas.

This research is based on the results of the simulations carried out in the Advanced Strategic Marketing Bikes by Marketplace Simulations. The simulations covered two years divided into eight quarterly periods, periods in which decisions were made that sought to increase sales and increase the market share where 3DC Bike company had a presence. In the last quarter of the simulation, sales reached US$ 23.6 M, and in the last year US$ 58.1 M. The quarterly average growth rate was 76 % since the fourth quarter. Likewise, since the beginning of operations, with the first two stores, operating profits have always been positive, representing an average of 34.3 % of net sales. Despite these good results, at the end of the second year of simulation, 3DC Bike failed to gain the largest market share in its target segments. In view of the above, this research consists of evaluating a strategic alliance of 3DC Bike with Shimano, under the premise that both companies have the same objectives of increasing sales and participation in the North American market. With the alliance, 3DC Bike is expected to have a 10 % growth in sales, achieve a minimum operating margin of 42 % and increase net income by 20 %. Likewise, Shimano would obtain a greater market share and a significant increase in its sales income.