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Si bien hoy empresarios y trabajadores coinciden en alentar la firma de convenios que, para fijar los niveles salariales, se basan tanto en fórmulas de productividad como en otros indicadores de resultados, el número de esta clase de convenios en el Uruguay es escaso. Este artículo se propone explicar esa aparente contradicción. Comienza por deslindar la productividad de otros conceptos vinculados, enumera los factores de su mejoramiento y describe el proceso de elaboración y la lógica interna de un sistema de productividad en la empresa. Tras reseñar lasventajas y los problemas que esta clase de negociación implica, así como las visiones que ambas partes tienen sobre el tema, el autor formula algunas apreciaciones sobre el futuro de la negociación colectiva en lo que respecta a la productividad y a la participación de los trabajadores en la gestión empresarial.
