Plan de mercadeo táctico para potencialice la visibilidad de: Enterogermina, Allegra y Buscapina de Sanofi S.A en las farmacias colombianas.

Abstract

La industria farmacéutica es esencial para la salud, sin embargo, enfrenta desafíos en un mercado altamente competitivo. Este estudio se estructuro con el fin de diagnosticar, analizar y finalmente un plan de mercadeo táctico capaz de potencializar la visibilidad de las tres marcas en estudio en los puntos de venta (PDV). A través de la investigación académica, se realizó un análisis sobre Trade Marketing farmacéutico, se evaluaron planes tácticos de mercadeo exitosos y el impacto de la visibilidad en el comportamiento del consumidor en los puntos de venta. Se identificó que las metodologías planteadas como las encuestas, el benchmarking destaca un desafío significativo: la competencia está ganando cuota de mercado de manera muy rápida, mientras que Sanofi ha experimentado un decrecimiento. Sanofi debe enfocarse en la necesidad de cada cliente en cada producto según sus preferencias.